“在国外家纺一级市场建立企业，利用国外技术优势开发新产品，跻身国际高端产品行列，是纺织企业赢得市场、良性发展的一个致胜法宝。”昨日，记者在新嘉澍纺织绣品（南通）有限公司采访时，公司董事长顾健告诉记者。

　　顾健介绍，1995年他向父亲借了13万元，做起了纺织外贸生意，1998年在开发区投资建厂。近几年，家纺企业日渐增多，市场的低价格竞争使企业面临崩溃。新嘉澍公司审时度势，果断作出了放弃低端客户的决定，于2002年走出国门，在美国开办了嘉澍纺织绣品有限公司。

　　初到美国，顾健感到各方面的压力较大，尤其是产品质量竞争方面。于是，他在美国聘用了多位设计师，通过约半年的研发，设计了一批适合美国中高端客户销量的家纺绣品，向美国的百货公司推荐，一炮打响。由于按照美国人的消费理念进行设计，适合美国人的消费，加上回国生产具有较强的价格优势，近年该公司产品在美国中高端市场不断扩大。

　　2006年，新嘉澍纺织绣品有限公司的出口额达到了960多万美元，销售达1亿元，嘉澍美国公司销售额达1600多万美元，80%以上的产品都是销往美国大的百货连锁店。为了进一步扩大美国市场，顾健说，最近他们与美国的一家大型家纺企业联合生产经营，借助大公司的先进管理经验和技术，开发新款式的家纺产品，拓展美国高端市场。